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| 2012家居卖场状况盘点 主动放下身段求改变 |
2012家居卖场状况盘点 主动放下身段求改变？
中国家具市场的整体颓势已经持续了近两年，迄今为止没有看到好转的迹象。“洗牌”声浪也是此起彼伏，被波及者除了苦逼的经销商，还有厂家，亦包括许多过去相当强势的大卖场。今年重点城市的家具大卖场生存状况如何？其间经历了哪些起伏？在与经销商的关系演变中又出现了哪些戏剧性的变化？
卖场主动“放下身段”今年以来，一些大卖场开始主动下调租金，或通过变相返点等措施出台优惠政策。
在东北重镇沈阳，2011年11月有4家卖场关门，今年虽然没有大卖场关门，但也发生了一些明显的变化。例如，居然之家沈阳一店从8月份开始推出“全年租金打九折”的优惠政策；居然之家沈阳三店今年6到9月份全部免租，如果9月份状况还不好，将继续出台优惠政策；红星美凯龙大东店以前有20万平方米的体量，今年进行调整，砍掉了1/3面积，曲美等品牌已经退出。
有业内人士分析，居然之家沈阳三店之所以出台免4个月租金的优惠政策，主要是由于其商业氛围不够浓厚、品牌结构不精准、营销手段过剩。而调整后的红星美
凯龙大东店，招商能否招满，很多经销商持怀疑观望态度。
同样，在合肥、昆明、广州、上海，一些知名连锁卖场也推出了不同程度的降租优惠政策。
据合肥万家美有限公司董事长万平透露，“合肥红星美凯龙（一店）租金2013年度（即今年9月份到明年9月份）下调15%；第六空间免租4个月；红星美凯龙（二店）刚开业，免租2个月。”
昆明港都总经理李俊明透露，“昆明一些大卖场是业主主动降租，多数是打八折，也有一些是打七折。”
广州某一资深经销商反馈，广州吉盛伟邦（琶洲店）全年租金打六折。
上海一位不愿透露姓名的经销商反馈：“目前上海大卖场明着下调租金的情况比较少，一般他们做得比较含蓄，优惠政策有些是变相的，比如说搞活动返点。”事实上，卖场这种主动降租的做法也在一定程度上得到了经销商认同。万平说：“这暂时能够解决一些问题，至少可以把这个时间拉得再长久一些，大家都在苦苦挣扎。”
李俊明认为，“大卖场主动降租的做法是明智的，可以稳住大盘。有这样的一种补贴，关键能让商户获得稳定感。一是旺季即将到来的士气拉动力，二是卖场关心商户的盈亏，愿意承担一些责任的推动力，在这样一推一拉之下，经销商还能够接受或愿意坚持一段时间。如果没有这两种力量，一些经销商可能就会彻底放弃了。”
强弱格局积重难返？
曾几何时，大卖场的高调与强势成了一种行业特性。
“2010年我感觉居然之家沈阳三店的模式不适合经销商发展，因为它会让我们控制不了费用成本，于是我跟他们磨了很多个来回。他们那个时候很牛，用很多方
法想瓦解我，封我的店，吓唬我，说什么要消防检查，天天被开单，不像企业行为，可能地主都这样。后来还用很多手段，包括捆绑。当时居然之家一店的整体
销售情况好过三店，三店为了招商，把一店和三店重新进行了装修。事实上不是为了升级，而是为了把生意不好的三店捆绑。”沈阳某知名经销商对当时的情形
，仍记忆犹新。
大卖场过去的强势，在目前的危机面前是否能够有所改变？尽管我们看到有一部分卖场开始试图放低姿态，小范围下调租金或出台优惠政策，但其中根深蒂固的
观念能否改变？
以昆明为例，今年当地*大的20几万平方米的卖场，客流量就特别少，出现入驻商户100%亏钱的严峻现象。即便在这种情况下，此卖场仍不愿意牺牲一部分利益
返点给商户。因此，里面的商户酝酿了一些应对措施，出现了一些纠纷。为此，九月东莞展前夕，刚刚当选为新一届家商联会长的李俊明来不及观展，就匆忙飞
回昆明进行调解。
“我本来代表他们去谈一谈，结果也没有谈出一些对大家有实质性帮助的东西。”对此，李俊明颇显无奈。这也进一步显现了销售商群体的弱势地位，在强势的
大卖场面前，他们仍然缺少话语权。
“一般来说，卖场和商户签的合同都是一年一度的，从契约精神来说，亏不亏钱都是我们的事。但商户在签合同之前，甚至都没有资格就合同内容和条款进行谈
判。其实商户本来是期望在*艰难的时候，卖场能牺牲一些收益补贴给他们。现在看来，分歧比较大。”
对此事件未来的发展态势，他也做了预估，“就连九月和十月都没有商户相信他们能够实现当月持平，已经绝望了。我预估这将会导致大面积撤店，10月份过后
会撤掉一批，春节过后也会出现大面积撤店的现象。”
他还着重强调，在这一轮风潮当中，如果一些大卖场看不清楚情况，出现大面积撤店的情况，元气肯定大伤，未来不太有可能通过补充招商来招满。
还能改变些什么？相关信息来源：www.zhoupaijiaju.net |
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